LEONHARD KURZ est présent dans le monde entier, dans des secteurs très variés, et occupe une position de premier plan sur le marché. Jusque-là, rien de nouveau. Mais saviez-vous que KURZ déploie également ses activités dans le secteur des techniques médicales depuis plus de 30 ans ? La rédaction de KURZ Orofin a interrogé Dieter Pfeifle (Business Development Medical Technology) et Thorsten Schaller (Technical Head Medical Technology) sur les activités de KURZ dans ce secteur. Dans le cadre d’un entretien très intéressant, les deux interlocuteurs nous expliquent ce que KURZ a réalisé jusqu’à présent, ils décrivent les perspectives pour l’avenir pour KURZ et font un point sur la situation en matière de durabilité dans ce secteur.
Thorsten Schaller : « La diversité des produits est considérable. L’aventure a commencé par l’impression de poches de sang, ce que nous faisons toujours. En outre, l’application de la graduation sur les stylos à insuline est une possibilité d’utilisation que certains d’entre vous ont sûrement déjà vue. Notre filiale PolyIC a par ailleurs lancé avec succès sur le marché un capteur flexible, actuellement utilisé dans des tomographes informatiques ultra modernes. Notre gamme de produits s’étend également à des films fonctionnels, qui, grâce à une structure 3D répliquée, permettent de représenter des canaux d’écoulement, et peuvent être utilisés dans le domaine du diagnostic. Mais nous sommes également bien équipés pour les tâches numériques, avec TRUSTCONCEPT®, SCRIBOS ou KURZ DIGITAL, pour ne citer que quelques-uns des services spécialisés dans ce domaine. Des systèmes connus peuvent y être utilisés pour le suivi et la traçabilité ou pour la protection des marques. L’offre est complétée par la construction de machines sur mesure de notre filiale BAIER, ou des outils tels que les clichés de marquage de h+m. C’est ainsi qu’il est par exemple aussi possible de réaliser le braille sur les emballages. »
Dieter Pfeifle : « Souvent, il est nécessaire d’informer les nouveaux clients des possibilités que nos technologies de transfert offrent. De nombreux clients du secteur des techniques médicales connaissent déjà les marquages réalisés avec des produits de transfert. Mais il faut d’abord que les clients comprennent que les produits de transfert peuvent faire bien plus encore. C’est ainsi que naissent souvent des produits entièrement nouveaux qui permettent d’économiser des ressources, comme par exemple de réduire l’utilisation des matériaux thermoplastiques, ou d’éviter des traitements de surface chimiques par voie humide ou encore de limiter les dimensions des produits jetables. »
Thorsten Schaller : « Comme nous l’avons déjà évoqué, le domaine des techniques médicales est vaste. Pour les seuls aspects fonctionnels, l’équipe se compose d’environ 10 à 12 personnes réparties sur plusieurs sites. Depuis environ 2 ans, Dieter Pfeifle nous a rejoint en tant que Business Development Manager afin de continuer à développer ce secteur. En 2022, j’ai repris la gestion de l’interface entre les clients et nos services internes en tant que Technical Head Medical Technology. Auparavant, j’avais déjà soutenu le secteur des techniques médicales en tant que chef produit depuis 2018. Les collègues du R&D font bien sûr aussi partie de l’équipe. Étant donné que de nouveaux procédés sont nécessaires pour accéder à de nouvelles marques, le support du service de développement des procédés est important. Les limites sont difficiles à tracer, car lors de demandes de projets, le soutien d’autres filiales et Business Areas est souvent aussi nécessaire, et nous pouvons toujours compter sur la disponibilité de nos interlocuteurs.»
Dieter Pfeifle : « Le secteur des techniques médicales est résilient en cas de crises, et la pandémie de Covid a particulièrement montré l’importance de ce domaine pour l’humanité. »
Thorsten Schaller : « Nous sommes déjà présents dans le secteur des techniques médicales depuis environ 30 ans. Nous souhaitons développer davantage ce domaine d’activité et sommes à la recherche de nouveaux marchés pour nos produits de transfert répliqués. Surtout dans ce domaine nous voyons un grand potentiel en termes d’optimisation des procédés existants sur le marché et de découverte de nouvelles applications. À titre d’exemple, l’utilisation de produits de transfert avec des pièces moulées par injection crée de nouvelles technologies qui font progresser la miniaturisation des puces à ADN (IVD), ce qui est finalement plus économe en ressources. A notre avis, il est important de ne pas se reposer sur ses lauriers et de constamment réfléchir à d’autres possibilités d’applications. La décision stratégique de la société KURZ concernant l’exploration de nouveaux marchés, tels que le secteur du béton ou le développement de batteries, est une décision nécessaire et couronnée de succès. Cela nous permet de rester innovant et, finalement, attractif pour de nouveaux employés. »
Dieter Pfeifle : « KURZ, comme toutes les autres entreprises, est confrontée de façon quotidienne à une concurrence intense. L’agilité est donc essentielle pour rester compétitif. Une large gamme de produits est indispensable pour pouvoir compenser des ventes provisoirement en berne dans un domaine d’activité par un chiffre d’affaires en hausse dans d’autres. Les techniques médicales affichent une croissance du chiffre d’affaires constante depuis des années, et surtout l’Allemagne est à la pointe de l’innovation avec environ 12 000 demandes de brevets par an. »
Thorsten Schaller : « Comme toute autre entreprise, KURZ doit se développer et est obligée de conquérir de nouveaux marchés. Dans les secteurs d’activité existants, on observe partiellement une certaine saturation. Cette démarche permettra à KURZ de rester également à l’avenir un employeur attrayant. »
Dieter Pfeifle : « La réponse est très claire : grâce à des atouts uniques dans le domaine des produits de transfert ! Il peut s’agir des produits de marquage et des technologies à mettre en œuvre dans ce cadre, ou des surfaces intelligentes ou, bien sûr, des produits de transfert à microstructure, qui peuvent conduire à des économies significatives de ressources. »
Thorsten Schaller : « Grâce à son réseau de filiales extrêmement étendu, KURZ dispose d’une expertise très diversifiée, qui permet d’apporter des réponses sur mesure aux demandes des clients. KURZ n’est pas un fournisseur de produits standard, mais plutôt de solutions individualisées. Les applications de rouleau à rouleau ne sont pas encore très répandues dans le secteur des techniques médicales. Elles permettent de mettre en œuvre l’upscaling beaucoup plus facilement. »
Dieter Pfeifle : « KURZ prend souvent les devants auprès du client. Celui-ci propose généralement une idée. Notre équipe de R&D agile crée rapidement des prototypes à partir des idées du client, donnant ainsi naissance à un projet. Les contacts directs du client avec notre équipe de R&D méritent d’être soulignés ! Cette démarche est particulièrement importante dans le secteur des techniques médicales, afin d’établir une confiance avec le nouveau client. »
Thorsten Schaller : « En plus, KURZ a une grande connaissance des techniques de fonctionnalisation des surfaces qui peuvent être mises en œuvre par héliogravure, par réplication ou encore par le procédé d’évaporation. Pour citer un exemple, nous recevons régulièrement des demandes pour lesquelles le client a besoin des surfaces hydrophiles ou hydrophobes pour influencer le guidage d’un liquide dans une puce d’analyse. Pour ce type de projets, nous pouvons proposer différentes solutions. »
Dieter Pfeifle : « KURZ est désormais un point de contact unique pour les clients ! De la formulation des idées au produit fini, que le client n’a plus qu’à appliquer, tout est proposé par un seul fournisseur, y compris le remplacement des pièces en thermoplastique ou en verre par un film structuré dans le domaine du diagnostic, par exemple. Un traitement confidentiel des données du projet est essentiel dans le secteur des techniques médicales. KURZ peut ici profiter de sa grande expérience dans le domaine de la haute sécurité et ainsi entretenir une confiance absolue avec le nouveau client. »
Thorsten Schaller : « Le regroupement des compétences nous permet de répondre encore mieux et plus rapidement aux demandes des clients, de sorte que ce n'est pas seulement un élément partiel qui vient de KURZ, mais éventuellement aussi un système complet. »
Dieter Pfeifle : « Malheureusement, nous n’avons pas le droit de parler des multiples projets de nos clients. En effet, nous avons conclu un grand nombre d’accords de confidentialité. Mais 30 ans d’expérience dans le domaine des techniques médicales ont permis à KURZ d’obtenir de nombreuses références prestigieuses dans la pharmacie, dans la médecine et dans les sciences de la vie. »
Thorsten Schaller : « Nous travaillons actuellement sur plusieurs demandes de projet concernant des applications totalement différentes. L’objectif est de mener les projets le plus rapidement possible jusqu’à la phase de mise en œuvre industrielle, et pas seulement de traiter des projets de développement. Dans l’idéal, nous aimerions gérer un projet qui puisse faire l'objet d'une publicité officielle. Mais les développements réalisés jusqu’à présent sont tous soumis à un accord de confidentialité. »
Thorsten Schaller : « La durabilité est évidemment un sujet majeur dans tous les secteurs. Dans celui des techniques médicales, la recyclabilité des produits est toutefois difficile à mettre en œuvre, car le matériau peut être contaminé. L’utilisation de materiaux recyclés dans le domaine du diagnostic est peu courante et peu répandue. Nous passons toutefois par la miniaturisation pour réduire considérablement les quantités de matériaux nécessaires et pour pouvoir économiser des ressources de façon significative. »
Dieter Pfeifle : « En remplaçant les pièces en thermoplastique et en verre par un film structuré, le client peut économiser beaucoup de ressources. La miniaturisation entraîne ainsi une réduction notable de l’utilisation de réactifs biologiques très coûteux (comme p.ex. des anticorps très chers) et, par là même, des économies considérables pour le client et le consommateur, à savoir le patient. »
Dieter Pfeifle : « En tant que « champion caché », KURZ n’est donc pas encore très connu dans le secteur des techniques médicales. Pour cette raison, n’hésitez surtout pas à nous contacter et à découvrir nos procédures de travail par le biais d’un premier projet ! »
N'hésitez pas à visiter notre site web Medical Technology by KURZ (kurz-medical.com).
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